MSc Project Management & Business

DURÉE

2 ans

ADMISSION

Bac+3
Bac+4

RENTRÉE

Octobre

RYTHME

Initial
Alternance*

LANGUE

Français / Anglais

* Rythme de l’alternance : 1 jour école / 4 jours entreprise par semaine + 7 séminaires intensifs d’une semaine par an.

Web, marketing, informatique, transformation digitale ou innovation, le chef de projet pilote l’intégralité du projet, veille au respect du calendrier et à la qualité des livrables et anime des équipes souvent multidisciplinaires (techniques, financières, créatives ou commerciales).
Une très bonne culture d’entreprise doit permettre au chef de projet de travailler de manière transverse avec l’ensemble des fonctions support de l’entreprise.

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Rentrées Février et Octobre 2025

Prérequis

L’accès à la préparation au titre « Manager en stratégie de développement des affaires » est ouvert pour un cycle de formation de deux ans, à tout titulaire d’un diplôme ou titre de niveau attestant d’un niveau 6 ou équivalent dans le domaine de la gestion ou du management.

Objectifs

Savoir recueillir des informations et données stratégiques en lien avec le développement des affaires
Maîtriser l’analyse de l’environnement externe et interne de l’entreprise en lien avec le développement des affaires
Être capable de valider les orientations stratégiques du développement des affaires
Être opérationnel et savoir cadrer et manager des projet, en planifier la stratégie et en piloter la performance
Savoir élaborer et suivre des budgets des projets de développement des affaires
Être en mesure d’analyser les impacts des innovations en matière de développement commercial Savoir planifier la stratégie commerciale de pénétration des nouveaux marchés de l’entreprise

Compétences

Conception et orientations stratégiques de développement des affaires de l’entreprise
Pilotage et contrôle du déploiement des projets de développement des affaires
Management des équipes projet dans le cadre d’une stratégie de développement des affaires
Déploiement d’une stratégie de développement commercial visant la pénétration de nouveaux marchés

Blocs de compétences

L’acquisition de la certification est conditionnée par la validation des quatre blocs de compétences (détaillés ci-dessous).

N° du bloc de compétences	Intitulé du bloc	Liste deS compétences	Modalités d’évaluation
Bloc de compétences 1	Conception et orientations stratégiques de développement des affaires de l’entreprise	Mettre en place une veille stratégique des actualités et tendances (socio-économiques, juridiques, concurrentielles, technologiques, environnementales, handicap…) ayant un impact sur l’entreprise et ses marchés, en recensant les sources utiles et en veillant à leur fiabilité, afin d’alimenter la réflexion concernant la définition de la stratégie de développement des affaires Identifier les données issues du système d’information interne à l’entreprise en les qualifiant afin de les exploiter dans le cadre du dispositif de veille mis en place Identifier les signaux issus de la veille, en les analysant au regard des stratégies de développement et d’innovation possibles, afin de communiquer, auprès de la Direction de l’entreprise, les opportunités de développement qui en découlent Analyser le méso-environnement (socio-culturel, écologique et environnemental, politique, technologique, réglementaire, facteurs d’influence…) et le micro-environnement (partenaires, clients, fournisseurs, concurrents, réseaux de distribution…) de l’entreprise, à partir des données récoltées, afin de détecter les principales menaces et les opportunités d’affaires possibles Définir les tendances futures des marchés en mettant en place un système de prédiction (IA, études, sondages…), afin d’aider au choix des marchés porteurs à développer. Recenser les forces et faiblesses de l’entreprise au regard de son marché et des opportunités d’affaires détectées, en analysant sa culture, ses pratiques, les caractéristiques de son offre, sa capacité d’influence et sa proposition de valeur (politiques RSE, inclusion, handicap, diversité, sociale, environnementale…), afin d’identifier les changements nécessaires à son développement Mener une étude du business model de l’entreprise en analysant ses caractéristiques principales notamment sur l’innovation (partenaires clés, ressources, structures de coûts, segmentation clientèle, revenus, investissements, proposition de valeur…), afin d’identifier des pistes d’amélioration susceptibles d’accélérer le développement de ses affaires Définir les orientations stratégiques du développement des affaires pour l’entreprise, à partir des conclusions des analyses internes et externes, afin de les présenter aux équipes de Direction Présenter aux équipes de Direction, en partageant sa vision et son interprétation des tendances et évolutions des marchés, afin de leur permettre de décider des stratégies de développement des affaires à adopter et d’allouer les budgets correspondants	Etude de cas entreprise donnant lieu à l’élaboration d’un rapport écrit puis à une soutenance orale Mise en situation professionnelle. Grand oral
Bloc de compétences 2	Pilotage et contrôle du déploiement des projets de développement des affaires	Définir les projets de développement des affaires, en fonction des axes stratégiques retenus par l’équipe de Direction, afin de répondre aux objectifs de développement de l’entreprise Evaluer les ressources nécessaires au déploiement de chacun des projets de développement des affaires, en estimant les différents coûts associés (ressources humaines, matérielles, technologiques…) et en tenant compte des ressources déjà disponibles dans l’entreprise, afin d’en garantir la faisabilité Définir les conditions et modalités de contribution des partenaires extérieurs aux projets de développement des affaires de l’entreprise, afin de permettre le cadrage et le contrôle de leur intervention Rédiger le cahier des charges des projets de développement des affaires, à partir d’une grille multicritère (financier, expertise, disponibilité…), afin de sélectionner les partenaires extérieurs à même d’accompagner leur déploiement Créer les instances de coordination des projets de développement des affaires (COPIL, COPRO…), en définissant leur composition (profils, niveaux hiérarchiques, métiers, compétences, culture …), leur rôle, leurs responsabilités et leurs pouvoirs, afin de contribuer au contrôle du déploiement Concevoir le plan de chacun des projets de développement des affaires (échéances, jalons, livrables, parties prenantes…), en en définissant les objectifs et moyens, ainsi que les indicateurs de performance (KPI), afin de permettre leur déploiement ainsi que leur suivi Elaborer les budgets des projets de développement des affaires retenus, en s’appuyant sur les chiffrages complets des coûts, afin d’allouer les ressources nécessaires à leur réussite Suivre les budgets des projets de développement des affaires, en analysant les reportings et s’appuyant sur les retours des différentes parties prenantes, afin de détecter les écarts et prendre les décisions rectificatives si nécessaire Elaborer des outils d’analyse et d’accompagnement de la performance des projets de développement des affaires (tableaux de bord, modèles de prévision, rapports personnalisés…), en s’appuyant si nécessaire sur les outils du marché, et en veillant à leur accessibilité (utilisateurs en situation de handicap), afin de permettre l’interprétation des données récoltées Analyser les performances des projets de développement des affaires de l’entreprise par rapport aux objectifs définis et à leur contribution au développement des affaires et à l’innovation (sociale, environnementale, technologique…), afin de détecter les écarts éventuels et permettre le réajustement stratégique (moyens, objectifs…), dans une démarche d’amélioration continue Réaliser un reporting auprès de la Direction et des instances de coordination des projets de développement des affaires, afin de les tenir informés de l’avancement des projets et leur permettre de valider les éventuels ajustements à apporter	Etude de cas entreprise donnant lieu à l’élaboration d’un rapport écrit puis à une soutenance orale Mise en situation professionnelle Grand oral
Bloc de compétences 3	Manager Management des équipes projet dans le cadre d’une stratégie de développement des affairesles équipes	Réaliser une cartographie des compétences à mobiliser pour mener à bien les projets de développement des affaires, en s’appuyant sur les outils disponibles (référentiels de compétences, fiches de postes, organigrammes…) et les équipes RH, afin d’identifier les profils internes adaptés et disponibles Evaluer les besoins de l’entreprise en ressources humaines complémentaires, y compris à l’international, pour chacun des projets de développement des affaires, en tenant compte des enjeux d’innovation, afin d’organiser les opérations de recrutement associées (recrutement, partenariats, recours à des prestataires…), avec les parties prenantes impliquées (Direction RH, juridique…) Répartir les activités et tâches des membres des équipes projet internes et externes, en fonction de leurs profils, afin de permettre la couverture de l’ensemble des besoins des projets de développement des affaires Coordonner les missions entre les équipes internes et externes, selon les besoins des projets de développement des affaires, afin de fluidifier les interactions et respecter les objectifs Soutenir les équipes dans la réalisation de leurs missions, en les conseillant et en favorisant la collaboration, la transversalité et la créativité, notamment en cas de multiculturalité, afin de les guider vers la réussite de leurs objectifs individuels et collectifs Intégrer la démarche RSE de l’entreprise dans sa pratique managériale, en appliquant les règles associées dans ses différentes actions et processus de travail (prise en compte de la diversité et de l’inclusion, adaptation des conditions de travail aux collaborateurs en situation de handicap…), afin d’agir de façon conforme et dans le respect des droits des collaborateurs Gérer les situations à risque au sein des équipes projet, dans le respect de la réglementation, en s’appuyant sur les équipes RH, afin de maintenir un climat propice au travail en équipe et au déploiement des projets de développement des affaires Evaluer la performance des équipes internes et externes grâce à des indicateurs clés (KPI), afin de mesurer les résultats de leurs actions individuelles, ainsi que leur contribution au développement des affaires de l’entreprise Réaliser, auprès des équipes RH, des reportings portant sur les performances individuelles des membres des équipes projet, en s’appuyant sur les analyses de performance réalisées, afin de leur permettre d’envisager les éventuelles actions correctives	Etude de cas donnant lieu à l’élaboration d’un rapport écrit puis à une soutenance orale Grand oral
Bloc de compétences 4	Déploiement d’une stratégie de développement commercial visant la pénétration de nouveaux marchés	Mettre en place une veille dédiée à l’innovation en matière commerciale, en sélectionnant les sources pertinentes, afin d’anticiper les tendances (technologiques, marketing, business, géopolitique…) qui transforment les modèles des entreprises et modifient les comportements de leurs prospects et clients Identifier, parmi les résultats de sa veille, les tendances représentant un levier de croissance pour l’entreprise, au regard de ses ambitions stratégiques, notamment la pénétration de nouveaux marchés, afin de proposer des évolutions innovantes et à forte valeur ajoutée sur sa stratégie commerciale Définir les nouveaux marchés cibles de l’entreprise, en s’appuyant sur les études réalisées (analyses internes et externes, potentiels de croissance …), afin de concevoir un plan d’action commercial répondant à ces marchés Proposer un plan d’action commercial adapté aux nouveaux marchés cibles, en définissant les différentes étapes, ressources et moyens de sa mise en œuvre, afin de répondre aux objectifs stratégiques de l’entreprise et aux prévisions établies Concevoir de nouvelles offres commerciales adaptées aux nouveaux marchés cibles et les modes de distribution et de lancement associés, en s’appuyant sur les tendances d’innovation commerciale et les meilleures pratiques, afin d’assurer la pénétration de ces nouveaux marchés Adapter la stratégie de service client aux exigences des nouveaux marchés cibles, en redéfinissant les standards de qualité (temps de réponse, contenu des réponses, personnalisation des réponses, adaptation aux clients en situation de handicap, digitalisation du processus…) et en mettant en œuvre une approche orientée solutions, afin de renforcer la proactivité de l’entreprise et ainsi fidéliser sa nouvelle clientèle Identifier les outils nécessaires à l’analyse, au pilotage et au suivi de la performance commerciale (CRM, ERP, Analytics…) sur les nouveaux marchés cibles, en tenant compte des outils disponibles sur le marché ou au sein de l’entreprise, afin de permettre leur mise en place ou leur adaptation Définir les critères de mesure de la performance des actions commerciales sur les nouveaux marchés cibles, afin d’adapter si nécessaire le plan d’action commercial	Etude de cas donnant lieu à l’élaboration d’un rapport écrit puis à une soutenance orale Grand oral

Modalités d’évaluation

Les compétences sont évaluées selon les modalités suivantes :

Etude de cas entreprise donnant lieu à l’élaboration d’un rapport écrit puis à une soutenance orale
Mises en situation professionnelle
Grand oral

Rentrée Octobre 2024

Prérequis

L’accès à la préparation au titre « Manager des organisations » est ouvert pour un cycle de formation de deux ans, à tout titulaire d’un diplôme ou titre de niveau attestant d’un niveau 6 ou équivalent dans le domaine de la gestion ou du management.

À titre dérogatoire, l’accès à la certification pourra être ouvert aux candidats titulaires d’un diplôme de niveau 5 d’études de gestion, d’économie ou de droit et attestant d’une expérience professionnelle, en continu ou en discontinu, dans la direction d’entreprises ou de services.

Les candidats doivent également avoir validé le niveau d’anglais correspondant au niveau B1.

Objectifs

Dans un contexte concurrentiel où la mondialisation et la transformation digitale bouleversent les sphères de notre société, les organisations font face à de nombreux défis qui nécessitent plus de flexibilité et une évolution des pratiques managériales afin de s’adapter à un marché en perpétuelle mutation. Ainsi certaines tendances sont à considérer :

Développer une stratégie calibrée
Piloter le changement
Considérer les aspirations individuelles
Développer un management collaboratif
S’adapter au contexte générationnel et interculturel
Développer les compétences de l’entrepreneur/intrapreneur
Savoir être créatif, repérer les opportunités
Être opérationnel et savoir construire des tableaux de bord, évaluer l’entreprise, gérer et manager les risques
Concevoir et conduire un projet

Compétences

Élaborer et diffuser la stratégie globale d’une organisation
Piloter la mise en œuvre de la stratégie globale d’une organisation
Manager les équipes
Diriger la stratégie de développement marketing et commercial d’une organisation

Blocs de compétences

L’acquisition de la certification est conditionnée par la validation des quatre blocs de compétences (détaillés ci-dessous).

N° du bloc de compétences	Intitulé du bloc	Liste deS compétences	Modalités d’évaluation
Bloc de compétences 1	Élaborer et diffuser la stratégie globale d’une organisation	Construire une perspective globale des activités de l’organisation afin d’identifier ses potentialités et ses marges de manœuvre Évaluer les forces et les faiblesses de l’organisation au regard des risques et des opportunités du secteur d’activité afin d’assurer son bon positionnement à moyen et long terme Définir les objectifs stratégiques et le plan d’action correspondant Présenter les orientations stratégiques et financières à l’aide du business plan aux différentes parties prenantes Formuler et décliner la vision stratégique de l’organisation en termes de culture et de projet d’entreprise, de valeurs et d’image Formaliser la politique générale pour permettre d’allouer les ressources matérielles, humaines et financières Diffuser la stratégie et la feuille de route aux unités opérationnelles et aux fonctions clés de l’organisation	Réalisation d’un rapport d’activité, dans le cadre d’une mission réalisée en entreprise (Production écrite et présentation à l’oral) Réalisation et présentation d’un business plan réalisé à partir d’un cas d’entreprise (Production écrite et présentation à l’oral)
Bloc de compétences 2	Piloter la mise en œuvre de la stratégie globale d’une organisation	Piloter le fonctionnement structurel de l’organisation afin de garantir sa pérennité Piloter le développement de l’organisation, notamment dans un contexte européen et international, et conduire le changement Piloter la stratégie financière de l’organisation pour garantir sa rentabilité Définir et mettre en place des indicateurs de pilotage et de suivi de projets Optimiser les outils, les méthodes et les processus en fonction des résultats intermédiaires, des écarts constatés ou des imprévus rencontrés Piloter la mise en œuvre d’une démarche d’amélioration continue et de résolution des problèmes	Réalisation d’un rapport d’activité, dans le cadre d’une mission réalisée en entreprise (Production écrite et présentation à l’oral) Réalisation et présentation d’un business plan réalisé à partir d’un cas d’entreprise (Production écrite et présentation à l’oral) Etude de cas d’entreprises ayant une activité internationale (Production écrite)
Bloc de compétences 3	Manager les équipes	Mobiliser les équipes autour des projets et des valeurs de l’organisation Fidéliser et fédérer les équipes par un management adapté aux enjeux du développement durable Superviser l’activité des équipes pour veiller à la stabilité du climat social Définir une politique sociale en intégrant les enjeux de la Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE) et de la gestion d’équipes multiculturelles Assurer le respect des règles et obligations de droit du travail, de sécurité au travail et de protection sociale Piloter la gestion des compétences et des métiers afin d’anticiper et de suivre les évolutions stratégiques de l’entreprise	Etude de cas d’entreprises ayant une activité internationale (Production écrite) Réalisation d’un rapport d’activité, dans le cadre d’une mission réalisée en entreprise (Production écrite et présentation à l’oral)
Bloc de compétences 4	Diriger la stratégie de développement marketing et commercial d’une organisation	Liste de compétences Concevoir une stratégie d’offre adaptée aux marchés ciblés pour atteindre les objectifs économiques de l’organisation Construire des partenariats commerciaux, notamment à l’international Piloter le suivi opérationnel et budgétaire du plan marketing et du plan d’actions commerciales Mobiliser et encadrer une équipe commerciale multiculturelle dans différents pays	Réalisation d’un rapport d’activité, dans le cadre d’une mission réalisée en entreprise (Production écrite et présentation à l’oral) Réalisation et présentation d’un business plan réalisé à partir d’un cas d’entreprise (Production écrite et présentation à l’oral)

Méthodes d’évaluation

Les compétences sont évaluées selon les modalités suivantes :

Élaboration et soutenance d’un rapport d’activité, mémoire professionnel
Réalisation et présentation d’un business plan
Étude de cas d’entreprises

Il s’agit d’évaluations conduites sous forme de travaux individuels ou collectifs, de productions écrites ou de soutenances orales.

Programme pédagogique du Master of Science Project Management & Business

Rentrées Février et Octobre 2025

MSc1

STRATEGIE D’ENTREPRISE & DEVELOPPEMENT DES AFFAIRES

Veille stratégique et étude de marché
Stratégie d’entreprise
Business Development
Management des systèmes d’information
Design Thinking
La RSE et les enjeux de la transition écologique
Les différentes fonctions au sein de l’entreprise
Management stratégique
Techniques de négociation

MANAGEMENT DE PROJET & DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

Gestion de projet
Management d’équipe
Stratégie marketing
Plan d’action commerciale
Stratégie d’acquisition client

ENTREPRENEURIAT & INNOVATION

Economie de la data
Introduction à l’entrepreneuriat
Modélisation financière

MSc2

MANAGEMENT DE PROJET

Gestion de projet
Management d’équipe
Conduite du changement
Marque employeur, éthique et valeur
Consulting & Intelligence économique

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

Stratégie de fidélisation
Outils de pilotage commerciaux
Stratégie d’acquisition client
Gestion du portefeuille clients et des key accounts

ENTREPRENEURIAT & INNOVATION

Management de l’innovation
Management de la créativité
Direction d’entreprise & reprise d’entreprise

Les temps forts

Intelligence Collective
Serious games et mise en situation
Tech week & Job Week
Ateliers projets professionnels et ateliers des métiers
Business English

Rentrée Octobre 2024

MSc1

MANAGEMENT DES ORGANISATIONS

Contrôle et pilotage de l’entreprise
- Accompagnement et conduite du changement de l’entreprise à l’ère du digital
- Marketing digital
- Marketing de l’innovation
- Droit des affaires
Intelligence économique
- Réflexion stratégique d’entreprise
- Stratégie digitale et expérience client
- Veille technologique et stratégique

MANAGEMENT DE PROJET ET DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

Gestion de projet
Management d’équipe
Économie de la data
Introduction à l’entreprenariat
Modélisation financière
Techniques de négociation en français

MSc2

MANAGEMENT DES ORGANISATIONS

Management et pilotage de projets
- Management de projet et méthodes agiles
- Gestion économique et financière de projets
Management stratégique et Entrepreneuriat
- Responsabilité sociétale des entreprises
- Entrepreneuriat et Business Plan

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ET INNOVATION

Stratégie de fidélisation
Outils de pilotage commerciaux
Négociation complexe en anglais
Gestion du portefeuille clients et des key accounts
Management de l’innovation & de la créativité
Direction d’entreprise & reprise d’entreprise

Les temps forts

Intelligence Collective
Semaine thématique « les entreprises et les enjeux de la transition écologique »
Serious games et mise en situation
Tech week & Job Week
Ateliers projets professionnels et ateliers des métiers
Business English

Certification professionnelle accessible également par la VAE
http://www.vae.gouv.fr

Métiers, secteurs et types d’entreprise

Secteurs d’activités :
L’activité de ce métier s’exerce à la direction d’une entreprise dont l’effectif est compris entre 10 et 250 salariés avec un chiffre d’affaires annuel inférieur à 50 millions d’euros, un centre de profit ou un département dans une plus grande structure dans ses différentes dimensions (organisationnelle, humaine, commerciale, etc.), dans tous les secteurs.

Type d’emplois accessibles :

Ingénieur d’affaires
Ingénieur commercial
Chargé d’affaires
Manager Business developper
Consultant en stratégie de développement
Responsable de développement
Manager de projets

Taux d’insertion en lien avec la certification visée : 79% (promotion 2023)

L’accompagnement du service des relations entreprises à l’ISG

Taux de réussite : 91% (promotion 2023) / Taux de présentation : 97% (promotion 2023)

Rentrées Février et Octobre 2025

Validation académique

Obtention du Master of Science Project Management & Business de l’ISG + 120 crédits ECTS niveau Bac+5

Validation professionnelle

Certification professionnelle enregistrée au RNCP par l’ISG et reconnue par l’État au niveau 7 – Code NSF 310 : Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion et 312 : Commerce, vente, enregistrée par décision du 19 juillet 2024- RNCP39362 – Manager en stratégie de développement des affaires (francecompetences.fr)

Rentrée Octobre 2024

Validation académique

Obtention du Master of Science Project Management & Business de l’ISG + 120 crédits ECTS niveau Bac+5
Obtention du Mastère européen E-business – Diplôme privé de la FEDE – Niveau 7 du Cadre européen des certifications (CEC)

Validation professionnelle

Certification professionnelle enregistrée au RNCP par CDE FEDE France et reconnue par l’État au niveau 7 – Code NSF 310 : Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion, enregistrée par décision du 10 février 2021- RNCP35280 – Manager des organisations – France Compétences (francecompetences.fr)